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Segmentación de Mercado: Criterios
CRITERIOS PARA ELABORAR UNA SEGMENTACIÓN DE MERCADO Existen al menos dos acepciones de la expresión segmentación de mercado. La primera, que señala sólo la existencia de subdivisiones, se ha glosado al estudiar las alternativas que se presentan al elegir un mercado. La segunda, que es el contenido de nuestra exposición, hace referencia exclusivamente a los consumidores o clientes. Una simple observación de la gran mayoría de los mercados nos hace ver la existencia de grupos…
Eleccion de clientes (inercia o decisión)
LA ELECCIÓN DE CLIENTES La elección correcta del mercado al que va a ofrecer sus productos o servicios es, sin ninguna duda, una de las decisiones más importantes que debe tomar cualquier empresa. Al acertar se satisface adecuadamente alguna necesidad real y se logra el sentido económico y social que justifica la existencia de la entidad. Por el contrario, si se comete un error en esta decisión, suele ser muy difícil alterar sin traumas esta variable fundamental de la estrategia comercial de…