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        ¿Está poniendo atención a las Métricas de Ventas Adecuadas?   Cuando hablamos sobre métricas de ventas con los directores generales ocurren dos elementos amenudo. En primer lugar, es sorprendente escasas que son las métricas están midiendo. En segundo lugar, los directores ejecutivos se sorprenden de lo poco que realmente saben sobre lo que sucede está sucediendo en su canal de ingresos. Las métricas que se trasladan a los directivos generalmente se limitan a una previsión de ingresos para el…

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